哈囉，我是Jerry，歡迎收聽第十七集的節目！
你在標題已經看到了，這集我想跟你聊聊特斯拉最新的電動皮卡Cybertruck
我知道這集發布的時候已經離Cybertruck的發表會有一個多月兩個月的時間了，那是因為我前面的節目都已經有事先安排好，也錄製好了，所以這集關於Cybertruck的節目才安排在2020年一月十一號播出
我知道之前已經有很多YouTuber評論過Cybertruck，但是我的節目不是評論節目，也不是專門為了衝收聽率或是點擊率的節目，我的節目永遠都是以提供價值與觀念為主
所以我今天要跟大家分享的是，我們可以從特斯拉Cybertruck學到的行銷技巧與人生觀
我在決定要錄製這集節目的時候，當時就在我的Instagram上面發了一個動態，詢問大家對於Cybertruck的看法
結果在不到一個小時內，就有65%的人說Cybertruck醜死了，只有35%的人說很帥，很明顯，覺得Cybertruck很醜的人得到了壓倒性的勝利
然後相信大家也都知道，Elon Musk當時在發表會上也發生了很尷尬的事情，就是他宣稱的防彈玻璃，結果被鋼球一丟就整個裂開了，而且還裂了兩次
這部分多新聞也都有大篇幅的報導，也有各式各樣的說法，我就不在這邊多做評論
但是照這樣看來，有些人會覺得說這是一個失敗的發表會，發表會才剛結束沒多久，就有一大堆人在吐槽Cybertruck，網路上流傳了很多不同的梗圖，甚至特斯拉的股票也在發表會之後大跌
但是我認為其實Elon Musk做得非常成功，怎麼說呢？
首先，Pick-up truck在美國已經是一個發展很大的市場，也有很多的競爭對手
但是Elon Musk說了一句話，他說：「大約一百年以來，卡車基本上沒有太大變化。而我們希望做些不一樣的事。」
就因為這樣，所以他才出了這個非常前衛、極具未來感，也完全顛覆大家審美觀的車子
這樣才能從原本競爭力就很大的皮卡市場脫穎而出
那我們從中可以學到什麼呢？
很簡單，我們可以從Cybertruck學到的重點就是：Polarity 極端性
你可以觀察到，對於Cybertruck，人們不是非常喜歡，覺得他很帥，就是非常討厭，覺得她醜爆了，這就是極端性
我相信馬斯克在公布這款車之前，他一定早就有心理準備，一定知道會有很多人討厭這台車
但是就因為這樣，馬斯克成功創造了很多話題和知名度，這些話題不管是正面還是負面，對於特斯拉來說都是非常好的免費行銷
網路上有很多吐槽他的言論、新聞報導、調侃他的梗圖、甚至新聞也有說華爾街的分析師不看好他
但是這些說實在的，對於特斯拉、馬斯克和Cybertruck來說，都是非常好的行銷
你想想，如果特斯拉出了一個跟其他競爭對手都很相似的皮卡，你覺得他有可能在短短幾個小時內就紅遍全球嗎？
所以不管你是做什麼事業、不管你做什麼行銷、不管你賣什麼產品，直銷也好、聯盟行銷也好、電商也好、賣課程也好，甚至是做自媒體，建立個人品牌
特斯拉這一次教我們的就是「極端性」，當你在做行銷的時候，不要試著去取悅所有人
因為你要記得：你越想要去取悅所有人，你就越取悅不了任何人
你要做的是選擇一個立足點，然後堅持你的立場
這種做法勢必會有那些立場跟你不同的人討厭你，但同時也會有一群非常認同與喜歡你的觀眾或客戶
如果你想要取悅所有的觀眾、讓全部人都喜歡你、認同你，到頭來你會發現你沒什麼觀眾或客戶，就算有，他們也都不是很忠實的客戶
給你舉一個例子，我自己有一個線上課程叫做聯盟行銷大師班，所以我就有在臉書上面打廣告做推廣
我之前有打一個把直銷和聯盟行銷拿來做比較的廣告，我就在廣告裡面解釋為什麼我覺得聯盟行銷比直銷好，用這個方式去推廣我的課程
我相信大部分的人都知道，直銷本身就是一個敏感的話題，因為直銷主要就分成兩派，一派人是非常討厭直銷，很多可能曾經有不好的直銷經驗，另一派人則是非常喜歡直銷，這群人基本上就是正在從事直銷的人
做直銷的人可能會覺得討厭直銷的人蠢，討厭直銷的人會覺得做直銷的人都是被洗腦的人
所以其實在我打這個廣告之前，我就知道這會是一個很具爭議性的廣告
那我也要在這邊說明，我並不討厭直銷、也不反對直銷，我認為只要用對方法，直銷還是可以為你建立起不錯的被動收入管道
但是畢竟各種事業都有他們各自的優缺點，沒有事業是完美的
因為我自己是在推廣我的聯盟行銷課程，所以我就選定了我的立場，就是聯盟行銷比直銷好，然後我就透過廣告解釋為什麼我這麼認為
結果就如同我所預期的，那個廣告下面的留言非常激烈，很多人在攻擊我，很多人說我不了解直銷，說直銷就是聯盟行銷，甚至有一些人生攻擊
同時，在這些攻擊的留言之中，當然也有一些是非常支持我的人
而支持我的這些人，不是本來就討厭直銷，不然就是原本對聯盟行銷就有一些了解
所以儘管那個廣告有很多人攻擊，但我的那個廣告轉換率還是很好，所以對我來說那就是一個成功的廣告
他成功的關鍵就是因為我們這集節目一直在討論的：極端性
如果我在打這個廣告的時候怕得罪那些做直銷的人，想要取悅所有人，那我這個廣告成效一定不好
但是當我有一個明確立場的時候，我就能吸引到那些認同我的人，然後轉換率就會不錯
我相信我這個故事，就足以證明給你看「極端性」的重要
另外現在台灣也有一個很紅的YouTuber叫做鍾明軒，相信很多人都知道他
他也是一個很有極端性的例子，他不論是造型、談吐、思維都很前衛，都跟別人不一樣
所以他才能在短時間內爆紅，就算有很多人不喜歡他、討厭他、酸他，但你看看人家，他現在才20歲的年紀就出書了，YouTube也有好幾十萬的訂閱數
其實這同樣的道理Apple也懂
他們去年推出iPhone 11 Pro之前，他們肯定知道他們那三顆鏡頭會創造出很多話題，而且一定會有很多人覺得三顆鏡頭很醜，我自己就是其中一個
但是同樣的，這些話題也是一種行銷
相信大家都知道，對於Apple這個牌子，一般人不是非常喜歡蘋果產品的果粉，不然就是很討厭Apple產品
這個跟特斯拉是相同的狀況，這也是為什麼這兩家公司可以做出這些破壞性創新的產品，而且成功抓住全世界的眼球，創造很多話題
那我講了這些，有些人可能會覺得：啊這跟我有什麼關係？
其實這同樣的觀念一樣可以用在我們每一個人的人生
現在實在有太多人活在這世界上做任何事情就一昧的想要得到大家的認可、大家的支持、大家的喜愛，但那真的不可能
如果你到現在還有在收聽這集節目，我希望你可以答應我，也告訴你自己，從現在起，不管是什麼事情，不要再嘗試去取悅所有人，也不要想著要跟大家一樣
從現在起，我希望妳能勇敢的做自己，勇敢的去跟別人與眾不同，勇敢的被別人討厭，因為那都是正常的，只要你清楚你的立場，你清楚你在做什麼就行了
現在有很多人喜歡從眾，就是跟隨大眾的腳步，不敢跟大家不一樣，不敢勇於表達自己、不敢勇於做自己
其實最主要的原因就是恐懼和不安全感
我們害怕我們不被人家喜歡，我們害怕被別人討厭、害怕被別人批評、害怕被別人攻擊
如果有人批評你，那不代表你做錯了什麼事，那只代表對方與你的立場不同，就這樣而已
如果你有這方面的困擾，我會建議你去聽聽我第十集的節目，那集節目會教你如何對付這些批評你的人
不管怎樣，我們都應該慢慢學習去克服這些恐懼，學習不去在意別人對你的看法
唯有這樣，你才能勇敢的做自己，當你能勇敢做自己的時候，你就會發現，有越來越多人喜歡你，慢慢你就會有越來越多忠實粉絲了
如果你是在做業務、做銷售、或賣任何東西，不管是線上還是線下，也請你一定要記住極端性的重要
我知道我在這一集講過很多遍了，但我還是要再講一次，不要想要取悅所有人，因為你越想取悅所有人，你就越取悅不到任何人
你反而應該要常常去思考，你要如何跟其他人不一樣，你要怎麼與眾不同，仔細選擇好一個立場，然後就堅持你的立場去吸引那些認同你的人，建立你的忠實粉絲與客戶
這就是今天這集我們能從特斯拉Cybertruck所學到的重要觀念
希望這集節目有幫助到你，如果你喜歡我的分享，那就別忘了訂閱我的節目
另外，我想請你幫我一個忙，幫我想一想，你身邊有沒有那種事事都想要取悅所有人的人，幫我把這集節目分享給他，好嗎？
那這集節目就到這裡，我們下集節目見！
